Les contacts inutiles

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Après de nombreux appels et différents contacts (mails, fax, pigeons voyageurs), nous décrochons enfin le GRAAL : le prospect qui a noté un intérêt pour nos services et/ ou nos solutions.

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Comment cela se passe t-il en règle général?

Il nous a écouté, posé une ou deux questions, puis avant d’accepter un rendez-vous, il nous demande une plaquette d’information (par courrier…).

Génial!!!

Donc après avoir renseigné le CRM (sic) et envoyé la fameuse … lire la suite

Prospection : Jouer sur sa personnalité

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La prospection commerciale demande beaucoup d’énergie, beaucoup d’endurance, il n’est pas rare de se retrouver épuisé par une journée de prospection intense.

L’important, bien sûr, sera de garder régulièrement un bon niveau de motivation pour faire ce travail très important pour l’avenir de votre entreprise.

Comme dans la vie, pour atteindre ses objectifs, il faut savoir se connaitre et jouer sur ses qualités.

Je dis bien : jouer sur ses qualités!!! Il ne s’agit pas d’oublier ses faiblesses éventuelles, mais de savoir repérer ses qualités pour pouvoir les appliquer dans ce travail de … lire la suite

Prospection : savoir qualifier

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Un matin, le téléphone sonne et la, vous avez en ligne un prospect qui souhaite prendre un rendez-vous.

Chouette, la journée commence bien me direz-vous, d’autant qu’en ces temps de crise, un potentiel client qui vient à vous, cela ne coure pas les rues…
Toutefois, avant de s’enflammer, il est impératif de faire une enquête approfondie sur votre Kamikaze : il va falloir devenir un colombo des temps modernes.

colombo

Qui est’il, dans quelle activité il travaille, quel est son … lire la suite

L’importance de se former encore et encore…

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« Et ça continue encore et encore, c’est que le début d’accord, d’accord »

Cette célèbre chanson, point de départ de cet article, fait appel à un constat simple : il n’y a pas de réussite sans travail, mais aussi il faut savoir régulièrement remettre son travail sur le métier et surtout que ce n’est que le début…

FrancisCabrel03

source : Flickr – Sally-rose

Il en va de même dans le domaine de la prospection commerciale : rester dans … lire la suite