La loi du nombre

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Théorie Numéro 1

Est-il nécessaire de passer entre 100 et 200 appels pour réussir à trouver des prospects?

Selon ton responsable : ce n’est pas nécessaire, c’est une obligation !
Selon tes collègues : “évidemment, plus tu passes d’appel, plus tu vas atteindre tes objectifs”
Selon la réalité : tout va dépendre des objectifs fixés.

Nombre de responsable, de managers utilisent le nombre d’appel pour évaluer les personnes qui passent des appels et ils sont … lire la suite

Savoir s’adapter

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Passer un nombre important d’appels signifie (normalement) avoir affaire à un grand nombre de personne et par conséquent un grand nombre de personnalités.

Une des plus grandes réussite dans la prospection est de savoir s’adapter rapidement à la personne que vous avez à l’autre bout du fil.

Il sera très difficile de convaincre un interlocuteur ayant peu de temps et un caractère autoritaire (si, si cela s’entend très bien!!!) si vous employez un débit lent et un vocabulaire faible (s’il vous plait, je vous dérange? Excusez moi…), cette personne n’aura … lire la suite