Argumentaire SMART ou pas!!!

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Dans toute la gamme d’outils de la prospection commerciale, vous allez en utiliser un, deux, trois, quatre, cinq….plus ou moins, selon le temps que vous pourrez lui accorder.

La réussite dans cette conquête de prospect dépendra non seulement des outils que vous allez mettre en place, mais surtout de la mesure d’efficacité de ceux-ci.

Cette réussite sera fortement liée aux objectifs que vous aurez assignés à cette prospection.

Se fixer des objectifs et les clarifier sera un atout non-négligeable : il m’est arrivé par le passé, dans des … lire la suite

Prospection : Jouer sur sa personnalité

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La prospection commerciale demande beaucoup d’énergie, beaucoup d’endurance, il n’est pas rare de se retrouver épuisé par une journée de prospection intense.

L’important, bien sûr, sera de garder régulièrement un bon niveau de motivation pour faire ce travail très important pour l’avenir de votre entreprise.

Comme dans la vie, pour atteindre ses objectifs, il faut savoir se connaitre et jouer sur ses qualités.

Je dis bien : jouer sur ses qualités!!! Il ne s’agit pas d’oublier ses faiblesses éventuelles, mais de savoir repérer ses qualités pour pouvoir les appliquer dans ce travail de … lire la suite

Avant la prospection : la préparation

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Hello tous 🙂

si vous tentez de faire vos séances de phoning intensif sans avoir préparé un minimum le terrain, il est fort probable que vous allez vous prendre un mur (virtuel, bien sûr…).

 

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Mais, Pascal, me direz-vous, qu’est-ce que vous entendez par » préparation »?

Voici quelques éléments de réponses!!!

Première partie : la préparation mentale et physique.

Si vous vous réveillez le matin de fort mauvaise humeur par manque de sommeil, stress ou le petit dernier qui n’a pas … lire la suite