Prospection : savoir qualifier

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Un matin, le téléphone sonne et la, vous avez en ligne un prospect qui souhaite prendre un rendez-vous.

Chouette, la journée commence bien me direz-vous, d’autant qu’en ces temps de crise, un potentiel client qui vient à vous, cela ne coure pas les rues…
Toutefois, avant de s’enflammer, il est impératif de faire une enquête approfondie sur votre Kamikaze : il va falloir devenir un colombo des temps modernes.

colombo

Qui est’il, dans quelle activité … lire la suite

L’importance de se former encore et encore…

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« Et ça continue encore et encore, c’est que le début d’accord, d’accord »

Cette célèbre chanson, point de départ de cet article, fait appel à un constat simple : il n’y a pas de réussite sans travail, mais aussi il faut savoir régulièrement remettre son travail sur le métier et surtout que ce n’est que le début…

FrancisCabrel03

source : Flickr – Sally-rose

Il en va de même dans le domaine de la prospection commerciale : rester dans … lire la suite