Argumentaire SMART ou pas!!!

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Dans toute la gamme d’outils de la prospection commerciale, vous allez en utiliser un, deux, trois, quatre, cinq….plus ou moins, selon le temps que vous pourrez lui accorder.

La réussite dans cette conquête de prospect dépendra non seulement des outils que vous allez mettre en place, mais surtout de la mesure d’efficacité de ceux-ci.

Cette réussite sera fortement liée aux objectifs que vous aurez assignés à cette prospection.

Se fixer des objectifs et les clarifier sera un atout non-négligeable : il m’est arrivé par le passé, dans des … lire la suite

Prospection commerciale : les enjeux de votre prospect

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Lors de votre prospection, vous passez en mode échange avec votre prospect et vous lui poser toute une série de question ouvertes, fermées, intelligentes, stupides (oui, cela peut arriver…) dans le but de pouvoir lui vendre un rendez-vous, une prestation, une invitation.

Par contre, il arrive (et cela m’est arrivé) de ne pas poser une question simple :

« ben, monsieur leprospectaquijeveuxvendrequelquechose, pourquoi vous voulez acheter mon produit? »

Oui, cette question simple n’est pas souvent posée, mais elle est capital pour déterminer si le client à vraiment une problématique ou si c’est juste … lire la suite

La fin de la prospection B TO C ?

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Bonjour

un article rapide pour vous parler de la prospection B to C (de professionnel à un particulier).

Nous sommes tous des particuliers et nous avons tous reçu des appels le soir, (la plus part du temps en train de manger) de sociétés essayant de nous proposer un rendez-vous de défiscalisation, de gain d’énergie pour votre maison, d’assurances en tout genre et autre sondage…

Il nous est difficile de rester de marbre devant ces appels intrusifs…(même pour moi 🙂 )

 

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La loi du nombre

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Théorie Numéro 1

Est-il nécessaire de passer entre 100 et 200 appels pour réussir à trouver des prospects?

Selon ton responsable : ce n’est pas nécessaire, c’est une obligation !
Selon tes collègues : “évidemment, plus tu passes d’appel, plus tu vas atteindre tes objectifs”
Selon la réalité : tout va dépendre des objectifs fixés.

Nombre de responsable, de managers utilisent le nombre d’appel pour évaluer les personnes qui passent des appels et ils sont intimement persuadés que  plus il … lire la suite