Argumentaire SMART ou pas!!!

Cette galerie contient 1 photo.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Dans toute la gamme d’outils de la prospection commerciale, vous allez en utiliser un, deux, trois, quatre, cinq….plus ou moins, selon le temps que vous pourrez lui accorder.

La réussite dans cette conquête de prospect dépendra non seulement des outils que vous allez mettre en place, mais surtout de la mesure d’efficacité de ceux-ci.

Cette réussite sera fortement liée aux objectifs que vous aurez assignés à cette prospection.

Se fixer des objectifs et les clarifier sera un atout non-négligeable : il m’est arrivé par le passé, dans des … lire la suite

Prospection commerciale : quels sont les (vrais) enjeux de votre prospect.

Cette galerie contient 1 photo.

Ça y est : vous avez enfin ce prospect au téléphone, après un bon nombre de mails, de like sur son profil Linkedin, Facebook, Instagram et autres envoi de cadeaux, il est d’accord pour échanger sur vos supers produits ou services, car il a ENFIN compris l’intérêt de ceux-ci pour son entreprise.

Sauf qu’il a un bon nombre d’interrogations et que si il vous a sollicité, il va prendre contact vos confrères si vous ne comprenez pas ses besoins et ses enjeux (les vrais).

Et c’est là qu’il va falloir être … lire la suite

La fin de la prospection B TO C ?

Cette galerie contient 2 photos.

Bonjour

un article rapide pour vous parler de la prospection B to C (de professionnel à un particulier).

Nous sommes tous des particuliers et nous avons tous reçu des appels le soir, (la plus part du temps en train de manger) de sociétés essayant de nous proposer un rendez-vous de défiscalisation, de gain d’énergie pour votre maison, d’assurances en tout genre et autre sondage…

Il nous est difficile de rester de marbre devant ces appels intrusifs…(même pour moi 🙂 )

 

smiley-155846_640lire la suite

La loi du nombre

Cette galerie contient 1 photo.

Théorie Numéro 1

Est-il nécessaire de passer entre 100 et 200 appels pour réussir à trouver des prospects?

Selon ton responsable : ce n’est pas nécessaire, c’est une obligation !
Selon tes collègues : “évidemment, plus tu passes d’appel, plus tu vas atteindre tes objectifs”
Selon la réalité : tout va dépendre des objectifs fixés.

Nombre de responsable, de managers utilisent le nombre d’appel pour évaluer les personnes qui passent des appels et ils sont intimement persuadés que  plus il … lire la suite