Prospection : Scène vécue par un prospecteur – Partie 1

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Fred le prospecteur (ou chercheur d’or)

 

8 h 50 :  arrivée dans l’open space dans le brouillard. C’est déjà le 3eme café.
J’ai encore passé une partie de la nuit à potasser sur des messages à forte valeur ajoutée ce qui peut m’aider dans la prospection, c’est bien beau de vendre un rendez-vous, un service intéressant, mais je pense que c’est encore mieux de proposer de la valeur à nos prospects.
8 h 55  : Les applications … lire la suite

Votre client qui ne dit rien

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Il vous est, sans doute, arrivé de ne plus avoir de nouvelles d’un de vos clients.

Il n’appelle plus, ne répond plus à vos mails, ne participe plus à vos événements, ne vous rappelle plus lorsque vous lui laissez un message téléphonique…il est désormais aux abonnés disparus!!

Soyons honnêtes : au début, vous avez d’autres chats à fouetter, d’autres projets en cours, d’autres personnes à visiter. Vous êtes sollicités par d’autres sujets et vous avez tellement la tête dans le guidon que vous ne pensez pas trop…

Mais au fur et … lire la suite

Avant la prospection : la préparation

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Hello tous 🙂

si vous tentez de faire vos séances de phoning intensif sans avoir préparé un minimum le terrain, il est fort probable que vous allez vous prendre un mur (virtuel, bien sûr…).

 

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Mais, Pascal, me direz-vous, qu’est-ce que vous entendez par » préparation »?

Voici quelques éléments de réponses!!!

Première partie : la préparation mentale et physique.

Si vous vous réveillez le matin de fort mauvaise humeur par manque de sommeil, stress ou le petit dernier qui n’a pas … lire la suite

Prospection : l’argumentaire parfait!!!

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Bonjour à tous,

aujourd’hui, pas de chichi, pas de blabla, je vais vous révéler ce que tout responsable commercial ou tout responsable marketing recherche sans jamais le trouver!!!

Et ce sera gratuit!!!!

Et je vais vous l’offrir de bon cœur!!!!

C’est l’argumentaire commercial (ou téléphonique) qui vous permettra, quel que soit votre activité, la taille de votre entreprise, de trouver les clients que vous souhaitez (des clients avec des projets imminents, du budget, avec le décisionnaire-signataire), de conserver ce client, … lire la suite