Prospection : Scène vécue par un prospecteur – Partie 1

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Fred le prospecteur (ou chercheur d’or)

 

8 h 50 :  arrivée dans l’open space dans le brouillard. C’est déjà le 3eme café.
J’ai encore passé une partie de la nuit à potasser sur des messages à forte valeur ajoutée ce qui peut m’aider dans la prospection, c’est bien beau de vendre un rendez-vous, un service intéressant, mais je pense que c’est encore mieux de proposer de la valeur à nos prospects.
8 h 55  : Les applications … lire la suite

Prospection commerciale: les peurs les plus courantes

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Rechercher de nouveaux clients, de nouveaux partenaires ne peut se faire sans prospecter!!

Même si vous possédez un super site internet, bien référencé, même si vous avez un super réseau de partenaire prêt à vous envoyer des clients, il vous faudra quand même aller décrocher ce %$* * téléphone…

Et voilà qu’elle arrive… (toc toc toc)

Qui cela?

Et bien, la peur…de prospecter, de téléphoner, d’envoyer un mail, de prendre contact…

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Prospection : Jouer sur sa personnalité

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La prospection commerciale demande beaucoup d’énergie, beaucoup d’endurance, il n’est pas rare de se retrouver épuisé par une journée de prospection intense.

L’important, bien sûr, sera de garder régulièrement un bon niveau de motivation pour faire ce travail très important pour l’avenir de votre entreprise.

Comme dans la vie, pour atteindre ses objectifs, il faut savoir se connaitre et jouer sur ses qualités.

Je dis bien : jouer sur ses qualités!!! Il ne s’agit pas d’oublier ses faiblesses éventuelles, mais de savoir repérer ses qualités pour pouvoir les appliquer dans ce travail de … lire la suite

Prospection : l’argumentaire parfait!!!

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Bonjour à tous,

aujourd’hui, pas de chichi, pas de blabla, je vais vous révéler ce que tout responsable commercial ou tout responsable marketing recherche sans jamais le trouver!!!

Et ce sera gratuit!!!!

Et je vais vous l’offrir de bon cœur!!!!

C’est l’argumentaire commercial (ou téléphonique) qui vous permettra, quel que soit votre activité, la taille de votre entreprise, de trouver les clients que vous souhaitez (des clients avec des projets imminents, du budget, avec le décisionnaire-signataire), de conserver ce client, … lire la suite