Prospection : Scène vécue par un prospecteur – Partie 1


Fred le prospecteur (ou chercheur d’or)

 

8 h 50 :  arrivée dans l’open space dans le brouillard. C’est déjà le 3eme café.
J’ai encore passé une partie de la nuit à potasser sur des messages à forte valeur ajoutée ce qui peut m’aider dans la prospection, c’est bien beau de vendre un rendez-vous, un service intéressant, mais je pense que c’est encore mieux de proposer de la valeur à nos prospects.
8 h 55  : Les applications qui mettent bien longtemps à s’ouvrir, cela devient compliqué de travailler avec du matériel informatique bas de gamme…
9 h : Ouverture du calendrier avec les tâches de la journée et  mail du superviseur Franz  : nous ne sommes pas à l’objectif du mois (reste quand même 7 jours ouvrées)
Note pour moi même : faudra vraiment qu’il comprenne que si il veut de la quantité sans qualité, il frappe à la mauvaise porte (article sur la loi du nombre)

Premiers appels : Rien, mais c’est normal car le lundi ,  c’est traditionnellement le jour des réunions.
On en profite pour vérifier avec l’assistante la disponibilité du décideur et pour lui envoyer (à elle) un nouveau message que j’ai rédigé hier.
J’en profite pour mettre Franz, les collègues en copie ainsi que le directeur commercial pour qu’ils puissent s’en inspirer si besoin.
Midi : pause avec les collègues, j’en profite pour expliquer l’objectif du mail que je leur ai envoyé, à eux de l’utiliser si ils le souhaitent : kevin et Rachid sont bien motivés pour l’utiliser.

13 h 30 : c’est reparti, normalement, on reprend à 14h00,  mais je profite pour avancer pendant que je suis seul dans l’openspace.
14 h 30 : visiblement les personnes sont coincés au restaurant, peu de contact..
15 h 00 : pause

16 h 00 : ça y est un rdv : enfin!!! Les collègues me félicitent : cela fait chaud au cœur.
16 h 30 : un deuxième!!! cool et cela grâce à mon super mail!!!!

 

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17 h 15 : la cliente est ok pour nous rencontrer,  mais il  faut que je la  rappelle vers 19h00 pour fixer la date, pas de bol, je suis censé avoir fini à 18h00… pas grave, je le rappellerai de chez moi 
18 h 15 : on part, bonne journée à tous a demain
19h00 : coincé dans le métro, j’appelle quand même : elle est étonnée, mais trouve cela vraiment pro.
20h00 : mail du directeur commercial, il aime bien mon mail VICTOIRE!!!!!

Une journée qui se termine bien!!!!

 

To be continued…

 

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2 réponses à Prospection : Scène vécue par un prospecteur – Partie 1

  1. Bigot dit :

    Toute la journée à prospecter…l’enfer
    Imaginons le même résultat (2 rendez-vous), plié en une séance de…1h30, voire 2 maximum…
    Et tout le reste du temps à faire autre chose… Travailler son discours par exemple, ou rédiger des propositions commerciales…
    Prospecter au téléphone en vivant au mieux sa frustration, c’est se fixer des challenges sur un timing bien délimité… et s’y tenir !
    3 rendez-vous obtenus ? Well done !
    Aucune touche ? Cela ira mieux demain…
    To be continuer…

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