Mais au fait, pourquoi faut’il prospecter?

Ah ben oui au fait… on parle de prospection mais, dans le fond, il est n√©cessaire de savoir pourquoi il faut prospecter.

Je vous entends (oui, j’ai de bonnes oreilles ūüôā ) : il faut prospecter pour trouver de nouveaux clients.

Et vous aurez raison… en partie…

Prospecter est un acte vital pour une entreprise qui souhaite trouver de nouvelles opportunit√©s d’affaires et cet acte doit se faire … au quotidien.

Oui, vous m’avez bien compris : si vous voulez que votre business dure plus de 2 jours, l’acte de prospection doit se faire en permanence : du moment o√Ļ vous ouvrez les yeux pour vous lever jusqu’au coucher…et m√™me en dormant (j’ai eu id√©e de cet article dans un r√™ve…)

Le développement commercial est un acte qui doit être ancré en vous.

La prospection n’est pas seulement t√©l√©phonique : tout acte menant √† se faire connaitre, √† parler de ses produits, d’√©changer est un acte de prospection.

Si vous publiez un commentaire sur un forum : vous prospectez.

Si vous parlez à la voisine du 4eme de votre entreprise : vous prospectez

Si vous lancez votre site internet : vous prospectez.

Si vous passez une annonce √† p√īle emploi pour recruter un nouveau collaborateur : vous prospectez.

Si vous √™tes accompagnateur pour une sortie scolaire, vous allez rencontrer d’autres parents d‚Äô√©l√®ves : vous prospecterez.

Si vous regardez passivement la télévision : vous perdez des clients.

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Si vous lisez une revue économique : vous prospectez.

Si vous lisez le potin sur le dernier tatouage de la super-star de la dernière tv réalité : vous perdez votre temps et des clients.

Si vous vous int√©ressez √† l’√©volution √©conomique de votre ville¬†: vous prospectez.

Alors, pour répondre à la question : pourquoi prospecter ?

Vous √™tes le responsable de la p√©rennit√© de votre entreprise et prospecter EST l’acte le plus important pour votre business.

Pour r√©ussir votre prospection, il vous faudra utiliser la liste (non exhaustive) que je viens de vous communiquer et ce, √† tout moment et exclure tout ce qui peut vous faire perdre des clients. Soyez vraiment en alerte, soyez curieux de votre environnement et pas seulement que ¬†pour quelques jours ou quelques heures, mais il vous faut prospecter en permanence jusqu’au jour ou vous d√©ciderez de passer la main.

Comme le dit tr√®s justement notre ami JCVD : ¬ę¬†BE AWARE¬†¬Ľ

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