Conseil en stratégie de prospection

Prospection And Business aide les entreprises à mettre en place les meilleures stratégies pour trouver leurs prochains clients et fidéliser leurs clients actuels.

L’idée est de vous aider à utiliser les méthodes de prospection commerciale les plus pertinentes pour votre activité afin que puissiez atteindre rapidement vos objectifs annuels et créer une relation durable avec vos clients.

Toutes les années entre 5 et 15% des clients disparaissent : dépôt de bilan, revente, changement de fournisseurs…

Il importe aux entreprises et plus précisément aux TPE de renouveler régulièrement leur portefeuille clients afin de durer et d’atteindre leurs objectifs.

Toute action qui permet d’atteindre un prospect potentiel, c’est de la prospection” Pascal Billet

Prospection And Business vous conseille et vous accompagne dans l’optimisation de votre prospection commerciale en définissant ensemble les stratégies qui vous permettront de trouver et de fidéliser vos clients avant vos concurrents.

Si vous avez déjà des actions en place, un regard extérieur vous permettra d’améliorer vos process de prospection, de déterminer quelles stratégies fonctionnent et optimiser les actions qui donnent peu de résultats.

Cela se passe en 3 temps :

Phase 1 : Audit

Il m’importe de bien vous connaître tant au niveau de votre activité que de votre entreprise et des personnes qui la composent, de connaître l’essence même de votre entreprise,

de connaître le passé au niveau prospection afin d’améliorer vos stratégies existantes et vous apporter de nouvelles stratégies de prospection.

 

Quelques exemples de stratégies :

Permanents : relance des clients existants, des anciens clients, gestion de la relation partenaires, optimisation de la présence sur les réseaux sociaux, l’acquisition d’un CRM.

Temporaires : les journées portes ouvertes, les newsletters, les livres blancs, organisation de démonstrations à distances.

 

Phase 2 : Stratégies

Au terme de l’audit, je vous propose une série de stratégies, cela peut être une amélioration ou une reprise d’actions déjà mise en place où de nouvelles actions.

Nous validons ENSEMBLE ces stratégies et nous mettons en place un calendrier d’actions, nous fixons ensemble les objectifs à atteindre :

« Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va » Sénèque.

Je vous suis dans ces actions : mon rôle ne se résume pas seulement à vous donner des informations, je vous conseille et vous guide dans toutes les étapes.

Exemples :

  • Si vous devez changer de logiciel de gestion, nous établissons ensemble un cahier des charges et je vous donne mon avis sur les prestataires que vous allez rencontrer.
  • Si vous voulez mettre en place une action de prospection téléphonique, je peux vous former et former vos équipes à cette action.

Phase 3 : Analyse

Puis, nous faisons un retour sur ces stratégies. J’analyse quelles sont les réussites en fonction des objectifs,  sur quelles méthodes nous pouvons nous appuyer pour l’avenir. Nous analysons également les difficultées rencontrées et nous trouvons ensembles les moyens d’y remédier.

 

Durée de l’intervention : entre 6 et 12 mois selon les actions à mettre en place.

Tarification : Me contacter.

Lieu d’intervention : France, Belgique, Luxembourg.

Contact :

Pascal Billet
06 83 38 18 29
pascal.billet@gmail.com

 

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